天貓代運營公司品融詳細介紹天貓直通車標準計劃

　　天貓商家在做推廣計劃的時候選擇標準計劃還是智能計劃。

　　標準計劃流量ppc人群目標更加可控，有具體指標要求的朋友可以選擇標準計劃。首先看一下如何建立標準計劃：

　　一標準計劃的入口和主要功能模塊。天貓商家可以商家中心推廣中心直通車，也可以通過牽牛工作臺的推廣。直通車在頁面下方選擇標準推廣計劃中的新建推廣計劃，進入詳情頁。填選標準推廣填寫計劃名稱，日限額高級設(shè)置。高級設(shè)置是對投放位置，地域，時間進行設(shè)置，如果產(chǎn)品首次投放，建議投放地域全選。這樣點擊單價更低，各個區(qū)域反饋數(shù)據(jù)更充分，以便于優(yōu)化數(shù)據(jù)時選擇更好的區(qū)域。在投放時間方面，可以選擇推薦的時間模板，或者自行設(shè)置，也可以根據(jù)您行業(yè)的特征設(shè)置不同時間段的投放折扣。

　　二添加推廣寶貝，找到頁面中部點擊添加寶貝，可以選擇系統(tǒng)推薦商品，也可以自行選擇商品，建議選擇轉(zhuǎn)化高。銷量高，評價好的商品系統(tǒng)為您推薦關(guān)鍵詞詞包也可以不采納，直接關(guān)閉。也會推薦精選人群，這樣可以選擇新采納，可修改一下比例，點擊確認按鈕，推廣完成。

　　三添加更多關(guān)鍵詞和出價計劃，建立好后，點擊推廣中的寶貝進入。可以對關(guān)鍵詞，人群創(chuàng)意進行添加或者修改。鏈接添加關(guān)鍵詞按鈕，可以添加詞包與關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞分為綜合推薦詞，精準引流詞，類目優(yōu)質(zhì)詞，以及行業(yè)機會詞和助攻詞。

　　精準引流詞是根據(jù)店鋪生意參謀中能夠引流的關(guān)鍵詞類目，優(yōu)質(zhì)詞是按照商品所屬類目的關(guān)鍵詞。行業(yè)機會詞是同行在用的關(guān)鍵詞，綜合推薦詞是根據(jù)后面的關(guān)鍵詞。結(jié)合產(chǎn)品特征計算出來的最優(yōu)關(guān)鍵詞建議優(yōu)先選取，在選擇關(guān)鍵詞時，建議盡可能的多選，后期會更容易優(yōu)化。點擊精選人群可以對人群進行修改，可以開啟或者暫停推廣中的人群。也可以修改人群議價，點擊添加人群可以添加更多人群，建議優(yōu)先按照行業(yè)人群，榜單選擇數(shù)據(jù)好的人群進行推廣。

　　如果有自定義添加人群的需求，點選自定義添加，也可以選擇寶貝定向。店鋪定向，行業(yè)定向，基礎(chǔ)屬性人群和達摩盤人群。建議優(yōu)先選擇店鋪定向人群，比較容易得到好的推廣效果。四。如何添加和修改創(chuàng)意，點擊創(chuàng)意導航欄，進入創(chuàng)意管理頁面，點擊添加創(chuàng)意。出現(xiàn)如下界面，點擊修改可以搜索圖片空間添加創(chuàng)意圖片。也可以本地上傳圖片，建議添加更多的圖片創(chuàng)意。

　　每個圖片的點擊率不同，可以選更高點擊率的創(chuàng)意圖片。在推廣的過程中必須關(guān)注重點數(shù)據(jù)，及時對關(guān)鍵詞以及人群進行優(yōu)化。需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)有投入產(chǎn)出比，總成交比數(shù)，展現(xiàn)量。點擊量，點擊率，平均點擊花費，點擊轉(zhuǎn)化率，花費和總購物車數(shù)。投入產(chǎn)出比是最直接投放效果的數(shù)據(jù)可以簡單理解為每花一元錢帶來多少錢的成交，在日常情況下可以按照投入產(chǎn)出比對關(guān)鍵詞進行調(diào)價。對于投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞可以提高出價，對于投入產(chǎn)出比低或者投入產(chǎn)出的關(guān)鍵詞可以降價或者刪除。

　　打造爆款時，通常關(guān)注總成交筆數(shù)數(shù)據(jù)越高，拉動免費流量大力越大。展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，平均點擊花費反映的是引流效果和成本。點擊量低時，重點關(guān)注展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低時可能是質(zhì)量分低或者出價太低。點擊量低，展現(xiàn)量高說明點擊率出了問題，重點優(yōu)化圖片，并且看一下合同行同關(guān)鍵詞的點擊率差距。

　　點擊轉(zhuǎn)化率反映的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率，可以和同行對比，同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率由于點擊轉(zhuǎn)化率會受到出價和投放方式的影響。這個數(shù)據(jù)參考即可。花費主要是用于數(shù)據(jù)樣本的統(tǒng)計，沒有成交，是不是由于花費過少，到了一定量的花費仍然沒有成交？可以考慮刪除關(guān)鍵詞。總購物車數(shù)包括直接購物車和間接購物車，適用于大促蓄水階段以及關(guān)鍵詞沒有成交時判斷是否有可能成交。一旦出現(xiàn)了，投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)可以忽略總購物車數(shù)據(jù)，接下來看一下如何去做直通車推廣優(yōu)化。我們可以分階段目標去實現(xiàn)，在計劃建立后首先解決展現(xiàn)的問題可以從關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，大小數(shù)量。

　　出價的高低，可質(zhì)量分的提升來解決。有了展現(xiàn)之后，接著就是優(yōu)化點擊，多做圖片進行測試，找出點擊率最高的圖片。點擊上來了，接著就是以成交目標，成交主要是在于轉(zhuǎn)化率，想要提高轉(zhuǎn)化率一方面在于產(chǎn)品本身，另一方面要選擇與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞和人群。成交上來了，我們就要優(yōu)化投產(chǎn)了，通過提升質(zhì)量分，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，將流量重點投放在投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞上，一步步優(yōu)化投產(chǎn)。這就是商家在做直通車推廣時正常的友好順序。

　　最后我們總結(jié)一下標準計劃推廣注意事項。推廣的核心價值是給商品帶來流量，必須選擇好的產(chǎn)品才會有好效果。大部分推廣都是通過優(yōu)化提升效果，許多關(guān)注數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，明確不同階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標，循序漸進優(yōu)化。分析數(shù)據(jù)時盡量看長時間，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)達到一定量采油統(tǒng)計意義。親覺得有幫助的話給小孩點個贊吧。

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