發燙的人生容納不下安逸的靈魂，在為夢狂奔的路上，總有孤夜寂寥，向后看是努力的光，向前看是未來的晴朗。

  她用自己的行動告訴我們，只要心中希望之燈永遠亮著，提高自己的能力，堅持不懈，就會走出荊棘，看見海闊天空，鮮花爛漫。

— 1 —

可以是寶媽，也可以是職場麗人

  花名蠶月，隸屬火蝠杭州分公司市場部，晨星軍團-狼牙軍。

  典型的北方女孩，喜歡看書，喜歡旅游，她有著女孩的自信靈動，也有著職場人的要強堅持。對待工作一絲不茍，不懂就問不會就學。喜歡挑戰，只要能達成心中的目標，對于她來說一切困難都是小事。


  畢業后的蠶月跟大多數大學生一樣，也曾迷茫彷徨，從踏出校門的那一刻起，從來沒想過自己會做銷售這個行業。可能是命運給了她最好安排，性格慢熱，也不健談，但卻在畢業后的第一份工作干的就是P2P貸款的銷售，去面試的時候，蠶月就因為經理的一句話“工資沒有上限，賺錢多”，一做就是三年。

  偶然之下，17年來到了杭州，因為有人說賣房子賺錢啊，選擇了房產中介，在鏈家做了三年多。由于生活的原因，蠶月在家做了四年的全職寶媽。重新出發，在選擇上她對比了多家企業，最終選擇了火蝠，“因為面試的那天看到大家工作的氛圍正是我想要的，更重要的是高薪的誘惑?！?br />
  剛柔并濟，擁有不屈的力量，也許這是她作為女性職場人最真實的寫照。邁出舒適區，真正在戰場上拼殺過后，她才更深刻地意識到，走出去，上戰場，在項目里，才能更快地成長。

— 2 —

把握每一次機會

  都說做銷售工作壓力大，但是蠶月始終相信——努力了不一定能成功，但是不努力注定是失敗的，機會總是留給有準備的人。

  從主動學習開始，溝通話術、銷售技巧、成功案例反復積累，總結消化。站在客戶的角度去考慮，以解決問題的方式跟客戶溝通，她始終堅持以積極態度迎接這個壓力重重的挑戰。


  被問及為什么會選擇銷售的這個行業，她說“銷售是一個付出和回報成正比的職業，只要想要就有所得，重要的是它是學東西最快，最多的一個職業，而且我喜歡每個月的工作是由自己來掌控的感覺?！?br />
  “來到火蝠，幸運的是遇到了一群這么可愛而有富有熱情的小伙伴。剛開始由于，缺乏專業知識的支撐，不知道怎么和客戶交流。當時坐在文尚和辛巴身邊，一有問題就去問，他們讓我更快的適應了工作的節奏。也非常感謝晨星軍團的每位小伙伴，途次，布魯克，威廉在運營思路，銷售技巧，溝通話術等方面的幫助，讓我能快速拿到自己想要的結果。”

  大家互幫互助，完成團隊的目標以及個人業績，這種大家庭氛圍感每時每刻不在鼓舞著她前進。

— 3 —

激發無限潛能

  從最初的不敢跟客戶交流、害怕說錯話，到如今獨立解決客戶異議，蠶月憑著自己的堅持和努力飛速成長起來。但是她也明白，接下來的挑戰，只會愈加艱難。

  每個人對于第一次都有著深刻印象，蠶月來公司開的第一單也不例外：

  這一單在辛巴，文尚和晨星軍團各位小伙伴們的幫助下成功拿下。但是現在回想，最初對客戶的執著認真和要成功的決心，那種想要，并且一定要拿到的心態在工作中從始至終是最重要的。

  入職火蝠的這段時間，她的成長速度讓旁人看在眼里，在她的堅持下，工作慢慢走上正軌，但她深知這些進步離不開團隊的支持。

  “歲月不居，時節如流，來火蝠的半年讓我重新找到了自己的價值，找到了在銷售這個職業的快感和成就感。”

  進入而立之年，追求穩定。她選擇了這個行業，就決定穩步精進，一直深耕下去。“賺錢是最重要的，讓我的家人可以不為金錢而煩惱。同時在這個社會體現自己的價值，做一個有價值的人?！?br />

  從全職寶媽的身份中走出來，加上多年工作經驗的積累，蠶月深知，一個人的舞臺是不會因為個人地位或身份而被限制，它需要你自己破繭而出，才會見到更廣闊的世界，遇見更好的自己。

  步履不停，才能生生不息。未來，她依然會保持空杯心態，去成長，去探索更多的未知，實現自己的價值。