漫長(zhǎng)的人生路上，總有一些特別的瞬間，或是某個(gè)階段的重要轉(zhuǎn)折，賦予平凡生活更微妙的心跳與觸動(dòng)。


  “平時(shí)沒(méi)什么愛好，睡覺(jué)算嗎，也沒(méi)什么特長(zhǎng)，普普通通一個(gè)人。有事沒(méi)事喜歡唱唱歌，走路會(huì)唱，洗澡會(huì)唱，打單子也會(huì)唱，時(shí)不時(shí)就會(huì)冒出幾句，性格算是比較幽默好相處吧，有時(shí)候會(huì)有點(diǎn)軸。”


  花名秀穎，廣東韶關(guān)人，音樂(lè)表演專業(yè)畢業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾份工作，22年7月加入火蝠廣州市場(chǎng)部。

  看似沒(méi)個(gè)正形，玩笑掛嘴邊，卻也總讓大家捕捉到他認(rèn)真投入的一面。不僅玩得開，工作起來(lái)同樣slay全場(chǎng)，與客戶交涉起來(lái)得心應(yīng)手。

  “來(lái)到火蝠之前做過(guò)挺多事情的，但是好像都沒(méi)什么成績(jī)。創(chuàng)過(guò)業(yè)，拿過(guò)創(chuàng)業(yè)比賽的獎(jiǎng)，做過(guò)活動(dòng)策劃，做過(guò)親職教育、430教育，當(dāng)過(guò)藝術(shù)課老師，做過(guò)導(dǎo)演，做過(guò)旅游，做過(guò)黨建活動(dòng)，做過(guò)演員，做過(guò)歌手，擺過(guò)地?cái)偅竺嬉踩ド线^(guò)班。在上一份公司里面，做過(guò)芒果TV的綜藝。做過(guò)保利的文旅，做過(guò)行政，做過(guò)HR，做過(guò)很多身份，看過(guò)很多人。拿過(guò)成績(jī)也搞砸過(guò)項(xiàng)目。賺過(guò)錢也賠過(guò)錢，但從沒(méi)欠過(guò)債。”

  因?yàn)椴辉敢饩窒抻谛】臻g，想要嘗試更多新的挑戰(zhàn)，2022年7月，秀穎正式入職火蝠電商，加入廣州市場(chǎng)部近衛(wèi)軍項(xiàng)目組，短短幾個(gè)月時(shí)間，便在市場(chǎng)部打出了響亮的名號(hào)，他的職業(yè)生涯逐漸開始明朗，步伐也愈加沉穩(wěn)。

  探尋人生的另一種可能

  工作經(jīng)歷很豐富的他，卻沒(méi)有接觸過(guò)銷售，而且秀穎發(fā)現(xiàn)自己缺乏銷售技能，也沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)銷售技術(shù)，但也恰恰因?yàn)檫@些，讓秀穎更加想要挑戰(zhàn)沒(méi)有做過(guò)的事情，不對(duì)自己設(shè)限，努力去證明他的選擇。

  “我來(lái)到火蝠的初衷就是要學(xué)習(xí)銷售流程、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)。我甚至當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候和面試官說(shuō)，工資不工資的都無(wú)所謂。主要是想學(xué)習(xí)。當(dāng)然，后面被狠狠的打臉了。因?yàn)橘嶅X真的很香。”

  進(jìn)入火蝠以后，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏，前期工作并不好開展，幸好團(tuán)隊(duì)給了他足夠的幫助和時(shí)間。新的團(tuán)隊(duì)，新的負(fù)責(zé)人，對(duì)于剛?cè)胄械乃麃?lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

  “其實(shí)我非常幸運(yùn)。我是7月25號(hào)入職。剛來(lái)到火蝠公司就搞了團(tuán)建。然后因?yàn)槲沂?月5號(hào)出生的。我們組也給我過(guò)了一次生日。這也算是我第一次沒(méi)有在家里和家人一起過(guò)生日。很幸運(yùn)的是我所被分配的組，是一個(gè)很有人文關(guān)懷的組，團(tuán)隊(duì)氣氛非常好。”

  “來(lái)到火蝠的第一，二個(gè)月打電話積極性非常高。甚至可以拿到全公司通時(shí)top 10。并且加班頻次非常高。基本上每天我是最后一個(gè)離開公司的，但是后面因?yàn)榇螂娫挻蚨嗔耍矔?huì)出現(xiàn)疲乏。

  從行業(yè)小白到鐵軍銷售，這背后，多的是我們看不到的努力和堅(jiān)持。不懂就問(wèn)，溝通方式靈活多變，學(xué)習(xí)能力快，這樣一位新人楷模，正在火蝠開啟著他職場(chǎng)的新篇章。

  “我是一個(gè)比較依賴銷售狀態(tài)的人，銷售狀態(tài)一旦上來(lái)基本上沒(méi)有瓶頸期。現(xiàn)在的我算是處于瓶頸期階段，持續(xù)開不出單子，那我就得去打破瓶頸，走大數(shù)法則。一個(gè)打不好就打十個(gè)。十個(gè)打不好就打100個(gè)。”


  其實(shí)我們都清楚，逆襲的背后需要的是數(shù)不盡的努力，甚至有可能拼盡全力，堅(jiān)持很久也看不到一點(diǎn)成績(jī)，但只要堅(jiān)持，總會(huì)迎來(lái)這一天。

  保持熱愛與期待，腳踏實(shí)地把力所能及的事情做到優(yōu)秀，所有驚喜都將奔你而來(lái)，而所謂“驚喜”，就是回饋你每一分努力的禮物。

  對(duì)于秀穎來(lái)說(shuō)，印象深刻的開單經(jīng)歷，就是自己的第一個(gè)訂單。“那個(gè)時(shí)候完全不懂打業(yè)績(jī)。真的就是翹著屁股打。把自己腦袋里面知道的所有東西都丟了出去。當(dāng)客戶有疑慮的時(shí)候就一直在勸客戶。最后打了五個(gè)小時(shí)，打到凌晨1:00，在云帆的幫助下成功拿下客戶。怎么說(shuō)呢，心情上其實(shí)很興奮，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己很稚嫩。”


  雖然前行路上從來(lái)沒(méi)少過(guò)艱難險(xiǎn)阻，但他始終堅(jiān)持樂(lè)觀，相信每一次經(jīng)歷都會(huì)以另一種方式回饋生活，這也讓他在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，更加從容，更加沉穩(wěn)。

  “其實(shí)論學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)求學(xué)、主動(dòng)問(wèn)、學(xué)會(huì)利用工具書、利用瀏覽器解決很多不懂的地方。我會(huì)經(jīng)常翻閱同事的視頻會(huì)議，再將所有吸收到的新知識(shí)記錄在筆記本中，最后整理歸納學(xué)以致用，成為自己的東西。”

  “當(dāng)然這也因?yàn)橹敖?jīng)歷過(guò)比較多的職業(yè)，了解過(guò)比較多的行業(yè)，有了一定的知識(shí)儲(chǔ)備。我其實(shí)沒(méi)有很高明的銷售技巧，只是找到了自己的銷售狀態(tài)，有自己一套完整的銷售流程。只需要將客戶引導(dǎo)進(jìn)入到銷售流程當(dāng)中，基本上就可以比較好的把握節(jié)奏。”

  采訪尾聲，秀穎也暢談了后期的規(guī)劃，對(duì)于接下來(lái)更加漫長(zhǎng)的征程，秀穎坦言，沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的規(guī)劃，目標(biāo)很遠(yuǎn)，過(guò)程很艱難。那千里之行始于足下，就得做好每一天，相信船到橋頭自然直。

  相信在經(jīng)歷千錘百煉之后，這個(gè)有著無(wú)限可能的火蝠人，必將繼續(xù)帶著自己的夢(mèng)想，敢拼敢做，勇往直前，榮耀成長(zhǎng)。