淘寶直播怎么吸引粉絲？怎么吸引顧客？

   淘寶直播是賣家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過程中，我們要努力去吸粉、漲粉。

  一、直播怎么吸引粉絲?

  1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準確了，然后做垂直分類，堅持下去自然就會有粉絲被吸引進來，如果大家店鋪的產品針對的是年輕白領，在直播的時候就需要說些和時尚有關的，比較高大上的話題，如果大家在直播中講述的內容是菜市場大媽喜歡的話題，這樣客戶自然就不會買單了。

  所以賣家用戶在開播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個人群的喜好，喜歡的話題，生活方式等等，然后從這些點出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關注和互動了。

  除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個重要板塊，比如說大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒有幾個人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶，這些和大家的目標消費群不一致，直播效果肯定不好。

  2、直播想要獲取到更多粉絲的話，需要在直播前進行有效的推廣，使用淘寶直通車去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標題，通過這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來持續(xù)關注大家的直播。

  賣家用戶常常使用的吸引更多粉絲關注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內容，被喜歡后對方可能就直接關注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來什么好處和實惠，粉絲或者顧客可以通過直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對方自然也會關注大家的直播了。

  3、最后一個就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經過了周密的計劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質量的直播，質量高的直播內容肯定會獲取到更多的關注。

  二、淘寶直播怎么吸引顧客？

  1、選擇合適的產品做直播淘寶商家可以選擇店鋪中的活動商品或者主打款進行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤給消費者優(yōu)惠，在產品價格和質量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進來觀看和消費。其次在不同的時間直播，選擇直播的商品最好應季、順應潮流審美。可以通過電商平臺的工具了解消費者的需求。

  2、選擇合適的時間開直播在直播的高峰期很多大咖主播都在開播，雖然平臺流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開播之前先了解有那些大咖準備直播，在他們直播之前提前一個鐘或半個鐘開播，消費者很有可能被你直播中的商品吸引住沒有離開，即使后面離開了，也給直播間帶來了一小波流量和觀看率。

  3、主播技能要過關一場直播大概是三個小時左右，在這三個小時中主播要保證直播間內氣氛不斷，還要把控賣貨步調，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎信息，準備介紹話術，并且精準地描述商品的優(yōu)勢，這樣才能夠更好地把商品推銷出去。商家在主播的類型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產品定位找到符合的達人主播。

  4、開直播提前預熱在直播之前一定要充分預熱，才能夠吸引到更多觀眾前來觀看。可以在店鋪主頁設置直播預告、客服引導消費者觀看、站外社交平臺預告直播時間等信息。在這之前淘寶直播標題和封面一定要盡量優(yōu)化，畢竟這兩點是最能夠吸引觀眾點擊進入直播間的。

  只要方法用對了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實的粉絲，才可以獲得更多轉化。