咱們做電商，起爆鏈接，都是為了盈利為目的。之前傳統(tǒng)電商的思路認(rèn)為，單品搜索起爆之后，單品排名靠前，一定能掙錢的。其實不然，這種玩法起爆，屬于急功近利，操作得很著急，風(fēng)險也大，不建議去做。

　　今天我要講的是適用于大部分低成本的全店動銷玩法的一個完整的布局思路，不是什么很黑的科技，但是很細(xì)，很實用，適用于大部分類目產(chǎn)品。

　　首先如果你的單品毛利潤比較高，超過50%以上，可以選擇做單爆款，因為抗風(fēng)險能力比較高。容錯率比較高。

　　如果你的單品毛利率比較低，0-40%的毛利率，除非你的大爆款，去做擔(dān)保款鏈接。其他的建議全部轉(zhuǎn)為全店動銷。全店動銷跟單個鏈接的優(yōu)劣對比在哪里：

　　全店動銷的優(yōu)劣勢

　　優(yōu)勢：

　　穩(wěn)定，店鋪整體銷售包括店鋪的數(shù)據(jù)體量，穩(wěn)定且大的。團隊跟個人 不畏懼降權(quán)或者行業(yè)波動 盈利點高。多個鏈接，多個品類形成全店銷售，整店的盈利。比單個鏈接要賺錢。水平不高的，懂邏輯，會初步操作，請個助理幫你補單開車都行。中小型買家在淘寶，天貓的出路，全店動銷是不二之選。

　　劣勢：

　　對于你的供應(yīng)鏈有要求！多品類的供應(yīng)鏈。一個單品20-50個鏈接， 10左右。單一品類。5-10個打造時間周期比較長，一個季度初步有模型，活動刺激，行業(yè)的刺激，越來越有數(shù)據(jù)。

　　全店動銷品類布局思路

　　全店動銷指的是多個小爆款，單店多爆款。全店動銷的品類布局上面，多品類布局，單一品類操作。

　　1、單一品類布局

　　全店動銷的品類布局思維，要從人群角度出發(fā)，而不是類目。

　　人群的關(guān)聯(lián)性高不高？

　　2、確定產(chǎn)品詞，再去延伸人群標(biāo)簽，布局產(chǎn)品。

　　舉例：之前做杭州女裝的，風(fēng)衣女利潤，40% ，也是做全店動銷

　　關(guān)鍵詞詞路布局：

　　1、風(fēng)衣女中長款 3、風(fēng)衣女 系帶

　　2、風(fēng)衣女短款 4、風(fēng)衣女 排扣

　　5、卡其色風(fēng)衣女 6、霧霾藍(lán)風(fēng)衣女

　　通過單一品類的多款式，多人群標(biāo)簽去布局，覆蓋進店關(guān)鍵詞的人群需求，形成動銷。UV流量價值最大化！

　　3、起初布局定位的時候，是多品類提前準(zhǔn)備

　　外套、打底衫、毛衣、褲子、

　　風(fēng)衣、羽絨服、羊羔毛、

　　換季差！品類銜接問題！

　　全店動銷實操解析

　　是不是每個款式都刷，或者每個款式都低價引流，就叫做全店動銷??？當(dāng)然不是！低價引流，能夠帶動搜索嗎？ 低價引流每個款式都能夠成交掙錢嗎？不一定 NO ！對標(biāo)一個結(jié)果， 賺錢盈利，通過免費流量得來的成交！

　　全店動銷的產(chǎn)品升級以及降級思維

　　主推款：主補單，做手淘搜索

　　熱銷款：主推車，做投產(chǎn)，間接成交

　　動銷款：主關(guān)聯(lián)，以及搭配

　　全店動銷的鏈接布局，好比金字塔模型：最底層的款式，新品梯隊，潛力款式。

　　產(chǎn)品定位：通過直通車，補單出數(shù)據(jù)之后來定位的產(chǎn)品的角色，重點操作的是主推款搜索拉升，獲取免費流量。形成流量漏斗模型。

　　主推款，熱銷款，動銷款，操作時間操作精力配比：

　　6:3:1

　　10單，主推款6單，熱銷款 3單，動銷款1單

　　20單。主推款12單，熱銷款6單， 動銷款2單

　　通過免費流量來盈利，下面的熱銷款，以及動銷款，需要依靠免費流量占比80%以上，甚至更高。

　　有同學(xué)會問，主推款流量達(dá)到多少比較好？答案是越大越好！但是沒有硬性要求。女裝800-1000就足夠了。500-800很難嗎？ 這是你的第一階梯！做好標(biāo)簽權(quán)重，前期100訪客很容易，做好數(shù)據(jù)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率控制好。500-800訪客不斷滾雪球！

　　流量2000+ 4000+才是有難度的！所以當(dāng)你的店鋪數(shù)據(jù)模型成立時，此時店鋪已經(jīng)是成功的案例了，所需的就是不斷去往這個金字塔里填充，擴大。