在適合的時間就應該做適合的事情，提前性籌備會讓事情更貼近自己的預想，會更妥當?shù)奶幚斫酉聛碛龅降膯栴}。包括做店鋪也一樣，掌握一定的節(jié)奏，才能應對自如，穩(wěn)步前進。

　　一、時間節(jié)點把控

　　之前就有和大家聊過時間節(jié)點的把控，那么淡季預熱、旺季沖擊等等需要做一系列的準備工作和序列工作，曬圖評價、基礎銷量、買家秀等等利于權重提高的維護完善。提前性規(guī)劃更是為了做到真正的游刃有余，一般差距不是突然拉開的，是通過細節(jié)和時間的累積逐步放大，如果一直都不注重這種提前規(guī)劃布局，那么更別想超越優(yōu)秀的同行，甚至更是突破不了自己。

　　在和一些賣家朋友溝通交流中了解到，有一些人認為，淡季沒必要盯著店鋪，甚至是完全放任不管的狀態(tài)。讓我來說的話，那么這就是認識問題和每個人想法的偏差， 要想把店鋪徹徹底底的做好。那么首先要記住，把它當做你唯一的職業(yè)來做，別想著低投入低風險帶來高回報，這不是開玩笑，更不是做福利。

　　現(xiàn)在有很多朋友開始為夏款布局做好準備，做相關的產品策劃和戰(zhàn)略安排，有品牌的完善品牌特征，上新布局、測款測圖、內功方面、養(yǎng)賬戶和權重、布置操作等等。畢竟所謂的季節(jié)性特征需要時間周期的響應，周期較短，那么提前打造會省時省心省力。如果等到旺季再去拼搶市場競爭流量，那么這個效率和成本完全會超出你的想象。基礎不好，各方面都照著別人差了一大截，又用什么來彌補這個差距呢，所以別小看淡季，淡季更利于超車和突破。

　　二、換季新款布局

　　對于新款布局上新來說，比如服裝方面，前期不僅要做好基礎銷量和曬圖評價的維護，更要對于轉化方面的視覺維度做好優(yōu)化沖擊，主圖、視頻、詳情等。為了給買家?guī)韯討B(tài)和靜態(tài)的產品感受，進而刺激購買欲望，達成購買行為。另外另一重要部分，推廣引流方面來說，預算合理控制，流量不斷的擴大獲取和精準控制，這樣會有更好的數(shù)據(jù)，不斷的良性循環(huán)，更易帶動起店鋪的爆發(fā)。

　　對于新款布局來說，首先就是測圖測款：

　　測款方面這里就不過多去說明了，有什么具體問題可以和我溝通交流。要特別說一點，就是要注意款式的甄別，選款不要盲目跟款，很多賣家容易犯這樣的錯誤，尤其一些朋友在資金不充足條件下會冒險做不合情理的事情。因為爆款是通過時間、資金和實踐得出的結論，既然拼不過別人的加速度增長，那么我們就要更合理的來精準控制，細化分析數(shù)據(jù)來布局選款得出自己想要的結論。

　　另外要想更好的推起規(guī)劃、新款，那么也要先考慮好自然搜索的重要影響維度：

　　1、產品問題

　　產品不好或出現(xiàn)問題，再想用推廣引流方式去帶，那么一方面會費時費力，另外就是效果較差，也不會形成更好的轉化，PPC較高，投入成本大等。所以前提條件都沒有打好，后續(xù)操作也都是杯水車薪。

　　所以款式產品為先，更為利推，產品點擊率、轉化率盡量優(yōu)化控制在同行優(yōu)秀或高于平均界限，這樣直通車所帶來數(shù)據(jù)才會有穩(wěn)定且逐步上升的態(tài)勢。

　　2、預算問題

　　對于預算方面來說，抱有一個觀點即可，就是合理。因為預算高肯定是要比預算低要好的，這點不可否認，畢竟資金實力也很重要。但是要記住一點，直通車不是靠砸錢多就一定會有相應的好效果的。 投的不少，做的差的人比比皆是。關鍵是能否花相應的錢創(chuàng)造出相應或更高的價值。

　　一般來說，多數(shù)人都想把預算和投放安排的合理一些，因為越合理越高效。至于如何才是合理，這個需要有參考和依據(jù)，注重數(shù)據(jù)變動情況等等，也就是要結合我們自身店鋪的實際情況和自我期望來設置。所以當你從哪里聽到說有所謂絕對的標準，希望能夠慎重考慮。

　　3、優(yōu)化問題

　　無論對于新款布局或老款來說，優(yōu)化的維度并不單一。換句話說，想要店鋪提升，需要的不是單一方面，而是各方面的利用和配合。 從數(shù)據(jù)角度來說，可以理解為數(shù)據(jù)的優(yōu)化、影響、關聯(lián)優(yōu)化、關聯(lián)影響。

　　說白了，我們雖然追求的目標是轉化，但是太多因素會影響到轉化。而數(shù)據(jù)之間又存在關聯(lián)，優(yōu)此及彼，這是關聯(lián)影響所帶來的數(shù)據(jù)反饋，相對的，問題也會關聯(lián)影響。比如流量嚴重下滑，那么轉化率數(shù)據(jù)也必然受到影響，權重也會拉低。

　　三、布局優(yōu)化操作

　　1、關鍵詞優(yōu)化

　　首先要對關鍵詞有一定要求，其次在由淺入深的進入布局、優(yōu)化環(huán)節(jié)。關聯(lián)度、匹配度、搜索度、覆蓋度等等，這些是首要考慮的幾點，這樣才能在測試和操作期間有更完整的數(shù)據(jù)鏈和數(shù)據(jù)反饋。而關鍵詞如何布局，也要結合產品情況來相應安排，加強競爭度，控制數(shù)據(jù)指標，帶來精準流量。

　　初期可以添加二級詞和精準長尾詞，可以先廣泛匹配，觀察數(shù)據(jù)情況來進行關鍵詞的篩選調整。挑選綜合表現(xiàn)較好的詞，這樣有利于提升產品的搜索權重，更利于后期的操作。

　　對收藏加購多、投產高的關鍵詞，提高出價來穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率和轉化。對于一些花費高、點擊量大且收藏加購差的關鍵詞，檢查關鍵詞是否與寶貝的相關性匹配，相關性差刪除，對于點擊率低、展現(xiàn)大的詞適當降低出價。大詞的話，前期先精準優(yōu)化點擊率，點擊率起來后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，可以繼續(xù)優(yōu)化提升。

　　2、人群優(yōu)化

　　前期根據(jù)產品屬性及特征來添加人群，要符合相關性、人群特征、消費能力、年齡等數(shù)據(jù)條件。另外對于一些大促下的節(jié)日人群也要注重，喜歡店鋪新品訪客，高購買頻次訪客等，可以適當高溢價投放。人群測試3-5天左右做好人群分析和篩選，觀察人群交易情況，重點投放轉化好的人群。

　　優(yōu)化關鍵詞及人群，維護點擊率，提升投產。產品因沒到旺季，實際轉化跟不上，那么要更加關注關鍵詞和人群的精準優(yōu)化，優(yōu)化數(shù)據(jù)做好流量遞增安排，充分帶動搜索流量。還有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，對數(shù)據(jù)反饋也有幫助，之前分享過拖價核心，可以回顧一下之前的分享。整體成本控制穩(wěn)定，獲取高權重，之后通過放大流量，會有越來越好的狀態(tài)。

　　人群溢價比例，通過人群溢價使產品更合理的展現(xiàn)給精準人群，而通過調整溢價比例，在不修改詞價的基礎上，促進總花費的降低目的，使數(shù)據(jù)保持完整性。

　　根據(jù)店鋪定位、產品特性等確認對應人群，對于更優(yōu)質更精準的部分人群，則需要通過測試優(yōu)化，分析點擊率、轉化率、收藏加購、投產等數(shù)據(jù)，進行相應的溢價和調整，也是優(yōu)而優(yōu)的過程。

　　3、時間低域優(yōu)化

　　（1）時間

　　說一下主流優(yōu)化方式，目前來說，可以通過訪客訪問時間來進行相關優(yōu)化，也具有針對性，另外還可以針對產品的相關銷售時間來優(yōu)化。

　?。?）地域

　　一般對于一些偏遠地區(qū)不建議投放，主要需要參考產品屬性和特征來投，比如哪些地域更需要這款產品等等。在一定投放時間后，針對7-14天的數(shù)據(jù)優(yōu)化情況來分析，對于低點擊率無轉化的地域，關掉投放，重要關注點擊率高且轉化好的地域進行投放，以此來提高整體的投產比。

　　不可否認，淘寶天貓的商家之間產生的競爭強度很大，而也正是因為有這種競爭，差異才顯得可貴。競爭過大，一定程度上也表明差異過于一致性，都在不斷的相互超越。那么想要更加優(yōu)質，想要獲取更多買家的認可和歡迎，在產品之上還要體現(xiàn)最大化的服務，這樣才是一個店鋪真正的意義體現(xiàn)，才能提升買家滿意度，促進購買循環(huán)和產品影響。

　　四、未來如何做？

　　紅利的體現(xiàn)是在于對應時期下的對應特征，而操作的核心基于產品，在如今的產品同質化，操作要求化，操作成本的增加，使所有人不得不深思熟慮。但要記住，只有無限放大自身的獨有特征，這才會成為突破口，進而專屬化。

　　大家都在本能的追求同步和一致，只要看到一點盈利，就會不惜一切去照之改變。而我們的差異是先天具備的，無論改的多么一致，在賦予、執(zhí)行、組織效率、價值創(chuàng)造等這些關鍵因素上，都會完全不同。那么何不如欣然接受，把差異對應服務、對應需求，這樣所創(chuàng)造的價值才是真正意義上的最大化。

　　無論是產品，品牌，數(shù)據(jù)化、操作思維模式都可以標準化。不可否認標準化并超越所帶來的成功和價值，這也是過渡的過程。但是當處在高位，或遇到差異的問題，這又能靠什么來突破呢。 所以我覺得，在這樣的競爭環(huán)境下，差異也是新坐標，而圍繞著多重問題和獨特差異經營，做好延伸，這是更為聰明和可靠的捷徑。