說(shuō)到滯銷款，開(kāi)店的人或?qū)з?gòu)都深受其擾，其實(shí)如何將滯銷款銷出去是有秘訣、有技巧的：

　　首先，思考一下為何衣服到達(dá)店鋪之后，有些款式就像沒(méi)娘的孩子，店里放了好幾周了一點(diǎn)動(dòng)效都沒(méi)有，最終淪落到被冠上一個(gè)滯銷款的稱號(hào)，并進(jìn)行打折處理。 其實(shí)，這些款式基本上都有幾個(gè)特征：

　　針對(duì)產(chǎn)品本身而言，既然成為了滯銷款，那就意味著光靠FAB講解打動(dòng)不了顧客，所以，我們銷售滯銷款的時(shí)候，需要給顧客首先強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格（促銷折扣），強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。店鋪里面已經(jīng)區(qū)分開(kāi)了促銷區(qū)（滯銷），那些顧客既然來(lái)到了促銷區(qū)，就是沖著折扣來(lái)的，那么我們的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該是，這件衣服本來(lái)299元，現(xiàn)在打五折，只需要150元（性價(jià)比是和顧客來(lái)到促銷區(qū)的期望是一致的）。然后再?gòu)腇AB里面找一個(gè)顧客最容易接受的賣點(diǎn)做介紹（一定是最容易接受而非最特別的賣點(diǎn)）

　　款式過(guò)時(shí)的滯銷款 像下面醬紫的款式，一眼看過(guò)去就知道是款式比較過(guò)時(shí)了，因此，我們可以使用促銷+面料的方式，而不是介紹款式版型

　　當(dāng)然，如果是內(nèi)衣，道理也是一樣的。如閨秘內(nèi)衣，若春夏季的款到了秋冬季沒(méi)那么流行了，可以重點(diǎn)介紹呼吸內(nèi)衣的透氣性、無(wú)鋼圈內(nèi)衣的舒適性，這兩種特性無(wú)在 什么季節(jié)都是符合人們需求的，再加上折扣，就更容易銷出去了。 基本款滯銷款針對(duì)于基本款的滯銷款，建議直接搭配暢銷款、新款一同銷售

　　內(nèi)衣可以搭配泳衣、家居服一起銷售

　　類似下面這樣的款式，可以醬紫介紹

　　或許很多小伙伴會(huì)有疑問(wèn)了，為什么不說(shuō)竹葉花紋呢？多好看呀，的確，竹葉花紋是挺好看的，但相信你和其他導(dǎo)購(gòu)在之前銷售此款時(shí)也都說(shuō)了花紋了，那為什么最后還是淪為滯銷款呢？排除價(jià)格的問(wèn)題之外，真實(shí)的原因就是，你這邊的男生對(duì)于醬紫花花圖案的褲子不感冒、不接受，所以應(yīng)根據(jù)之前說(shuō)的，挑一個(gè)顧客最容易接受的賣點(diǎn)，當(dāng)然就不能挑花紋去說(shuō)了。男生選面料說(shuō)吸汗透氣肯定不會(huì)錯(cuò)！而對(duì)很有特點(diǎn)的滯銷款而言，搭配一定要是基本款，不然花+花，特別+特別，更不容易讓顧客接受

　　價(jià)格較貴滯銷款 在店鋪里，還有一種滯銷款，并不是款式不好（甚至款式很好），而是因?yàn)轭櫩陀X(jué)得價(jià)格貴！

　　當(dāng)然，內(nèi)衣還可以再?gòu)?qiáng)調(diào)健康的特點(diǎn)，畢竟那么點(diǎn)錢總不如你的健康重要吧？ 針對(duì)以上醬紫的款式不錯(cuò)，卻因價(jià)格因素造成滯銷的情況，我們?cè)阡N售時(shí)應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣+緊迫性即可。

　　最后總結(jié)一下： 滯銷款銷售強(qiáng)調(diào)性價(jià)比 銷售話術(shù)=促銷+FAB（1個(gè)最容易被顧客接受的賣點(diǎn)） 針對(duì)于基本款的滯銷款，建議搭配暢銷款/新款一同銷售 針對(duì)于有特點(diǎn)的滯銷款，建議搭配量大的基本款 針對(duì)價(jià)格原因造成的滯銷，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣+緊迫性。