前面我們講過關(guān)于直通車的人群溢價(jià)、降低ppc、提高ROI、以及怎樣開直通車，那么今天我們就來和大家講講怎樣玩轉(zhuǎn)定向，怎樣設(shè)置定向推廣。

　　一、什么是直通車定向推廣

　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用1淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將需要推廣的信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽頁的網(wǎng)頁上。

　　二、怎樣設(shè)置直通車定向

　　1、進(jìn)入淘寶直通車，點(diǎn)擊定向推廣。

　　2、在投放人群選擇關(guān)鍵字，智能投放、重定向，設(shè)置好出價(jià)，出價(jià)可以先高后低。慢慢調(diào)整。

　　3、在展示位置，選擇廣告定制投放的位置，并設(shè)置好溢價(jià)。

　　三、定向操作的具體步驟

　　1、建立高權(quán)重的計(jì)劃

　　提高展示位、提升點(diǎn)擊率、快速提高計(jì)劃權(quán)重具體操作，新建一個(gè)計(jì)劃，放入3-5個(gè)展現(xiàn)量在5000左右的精準(zhǔn)長尾詞。全部搶前三，再配合拉位助手實(shí)時(shí)卡位第一。

　　2、時(shí)間地域設(shè)置

　　選擇該產(chǎn)品點(diǎn)擊率最高的5個(gè)城市

　　3、人群包選擇出價(jià)、溢價(jià)

　　a、開啟智能投放，出價(jià)可以是行業(yè)平均ppc的80%，和行業(yè)平均ppc我們可以去參考流量解析中類目關(guān)鍵詞的市場均價(jià)，或者直通車關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中的ppc，觀察推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)出價(jià)做出改動(dòng)。

　　b、添加購物意圖人群包，前期的話可以添加人群包進(jìn)去進(jìn)行測試，統(tǒng)一溢價(jià)設(shè)為5%，根據(jù)展現(xiàn)情況，對(duì)溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整，中后期根據(jù)實(shí)際情況，選擇刪除或者調(diào)整溢價(jià)。

　　c、訪客定向，根據(jù)店鋪老顧客轉(zhuǎn)化情況選擇添加。

　　4、展示溢價(jià)位置

　　a、采用上坡法進(jìn)行設(shè)置，開啟所有優(yōu)質(zhì)位置，并統(tǒng)一溢價(jià)比例為10%，待展現(xiàn)量達(dá)到一定量級(jí)后，逐步提高溢價(jià)，中后期，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)慕档托Ч畹奈恢玫囊鐑r(jià)。

　　b、店鋪活動(dòng)投放期，預(yù)熱活動(dòng)期建議在猜你喜歡位置可以一稿溢價(jià)，高峰期在“我的購物車”和淘寶收藏夾以及無線端的消息中心-淘寶活動(dòng)，三個(gè)地方提高溢價(jià)，活動(dòng)收尾期加大“物流詳情頁面”及“已買到寶貝力度”的溢價(jià)力度。