對(duì)于拼團(tuán)社交電商平臺(tái)拼多多，做電商的老板們都知道，這是一個(gè)不能錯(cuò)過的電商平臺(tái)，如果你在10年前錯(cuò)過了淘寶，你一定不能錯(cuò)過拼多多！

　　雖然一些消費(fèi)者對(duì)拼多多的印象并不好，里面的東西便宜質(zhì)量太差，自己做為一線城市人員，根本不會(huì)去拼多多買東西，但隨著消費(fèi)降級(jí)，拼多多打著廠家直銷模式，里面還是有一些高質(zhì)量便宜的商品的。

　　拼多多市值超過百度，成為中國(guó)第5大互聯(lián)網(wǎng)公司

　　今年8月底的一天，拼多多股票大漲8.66%，市值達(dá)到390.67億美元，今年累計(jì)漲幅超50%，一舉超過百度的369.18億美元市值，成為中國(guó)第5大互聯(lián)網(wǎng)公司。可以說，拼多多這個(gè)電商平臺(tái)你做電商一定不能錯(cuò)過，那么，拼多多怎么運(yùn)營(yíng)好呢？

　　做電商的朋友都知道，對(duì)于電商平臺(tái)，低價(jià)引流做爆款是終極目的，那么，拼多多如何做低價(jià)引流呢？下面介紹通過拼多多場(chǎng)景推廣來做低價(jià)引流的方法。

　　拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)規(guī)則及相關(guān)介紹直接參考下面這張圖

　　通過圖片可以知道，其排名規(guī)則和質(zhì)量分及出價(jià)有較大的關(guān)系，其實(shí)，所有的CPC系統(tǒng)都是和這兩個(gè)關(guān)系比較大，特別是質(zhì)量分，質(zhì)量分低，出價(jià)就要高，但并不是一味地叫你去提高出價(jià)分，一般來說，拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有 “三步驟”：初始出價(jià)，進(jìn)階調(diào)價(jià)，拖價(jià)降PPC，下面一一介紹。

　　一，初始出價(jià)

　　初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)就可以了。

　　二，進(jìn)階調(diào)價(jià)

　　當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們就進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的情況下，我們按2小時(shí)左右上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光后就開始暫停漲價(jià)，然后再繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能roi不夠高，但是不用太著急，場(chǎng)景推廣有5天左右的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定7天左右，我們可以進(jìn)行第三步來降低PPC。

　　三，拖價(jià)降PPC

　　在我們通過初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)3%左右，一定要記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

　　有一些新手在做出價(jià)時(shí)，一開始就把價(jià)格放到最低，我們換個(gè)思維，你在拼多多引流，拼多多肯定是要賺錢的，拼多多不賺錢，投資者不會(huì)買單，所以開始別想著以低價(jià)去做排名，一步一步來，但也不是說一直要抬高價(jià)格，你得觀察曝光量、點(diǎn)擊率等這些數(shù)據(jù)的變化，更多關(guān)于拼多多低價(jià)引流教程可以本文回復(fù)及私信回復(fù)關(guān)鍵字“電商”獲取哦！同時(shí)如果本文對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊做電商的朋友，謝謝！

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