有的商家用秒殺活動(dòng)進(jìn)行測(cè)款，通過率怎么高得起來？商家自己都不知道商品好不好賣，審核人怎么敢把這千萬級(jí)別流量的資源位給到這樣的商品？商家要有自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，有計(jì)劃有準(zhǔn)備。所以在進(jìn)行秒殺報(bào)名前，一定要進(jìn)行測(cè)款。

　　一、秒殺運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

　　（1）測(cè)款期：優(yōu)選爆款，精準(zhǔn)推品

　　通過測(cè)試來試探寶貝（包括款式、創(chuàng)意、標(biāo)題和圖片）對(duì)市場(chǎng)的吸引力。

　　（2）預(yù)熱期：營(yíng)銷刺激，吸引用戶

　　通過優(yōu)惠券、開搶提醒、預(yù)熱可購(gòu)買等方式抓住預(yù)熱流量。

　　（3）活動(dòng)期：流量井噴，充分利用

　　主動(dòng)出擊，了解活動(dòng)的爆發(fā)節(jié)奏，做好服務(wù)和銷售監(jiān)測(cè)，有側(cè)重的進(jìn)行營(yíng)銷。

　　（4）余溫期：把握余熱，穩(wěn)定效果

　　活動(dòng)結(jié)束初期的流量紅利期，是撿漏的好時(shí)期，也是用戶回訪的高峰期，充分利用余熱，穩(wěn)住日銷。

　　不同平臺(tái)的用戶群體都不一樣，用戶的基礎(chǔ)不一樣，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯更不一樣。不同平臺(tái)可以借鑒，但是不能一味的把其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試結(jié)果照搬過來，要充分了解平臺(tái)玩法和規(guī)則，才能玩得好。

　　二、測(cè)款期—市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）了解自己的優(yōu)勢(shì)

　　大廠生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)

　　貨源充足的供應(yīng)商

　　運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商

　　（二）了解市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)環(huán)境

　　消費(fèi)者喜好

　　季節(jié)需求變化

　　（三）選定重點(diǎn)商品

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　分析成功商品的運(yùn)營(yíng)模式

　　選擇競(jìng)爭(zhēng)模式

　　選定幾款重點(diǎn)商品

　　充分分析自己的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，知己知彼，選擇適合自己的商品運(yùn)營(yíng)策略，不盲目跟風(fēng)。

　　三、測(cè)款期——測(cè)試環(huán)節(jié)

　　忌：通過個(gè)人主觀判斷一個(gè)款式的好壞

　　宜：用數(shù)據(jù)來分析，數(shù)據(jù)是消費(fèi)者的選擇

　　以轉(zhuǎn)化率為核心，通過三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)試：

　　1、測(cè)試方法

　　①店鋪推薦位

　　把需要測(cè)的款放在具有統(tǒng)一風(fēng)格，并且日常在銷售、有一定的流量的產(chǎn)品下面，這樣測(cè)款是準(zhǔn)確的。

　　②消費(fèi)者調(diào)研

　　了解目標(biāo)用戶的喜好，需要一定的成本。

　　③廣告投放

　　通過可控的成本去做一些測(cè)試。

　　2、圖片測(cè)試

　　同個(gè)商品進(jìn)行多個(gè)主圖測(cè)試，看看不同的主圖點(diǎn)擊率情況如何，選擇最好的點(diǎn)擊率主圖。拼多多上有很多淘系商家，注意千萬不能直接搬運(yùn)淘寶的測(cè)試數(shù)據(jù)，多多用戶的喜好和淘寶有很大的差別，所以要重新進(jìn)行測(cè)試，建議在測(cè)試前多了解一些前輩的經(jīng)驗(yàn)。

　　①不盜圖，避免撞圖

　　②突出商品亮點(diǎn)

　　③美觀大方

　　案例：【圖片宜美觀大方，且盡量避免撞圖】

　　小賣家，沒有美工，直接用“超級(jí)店長(zhǎng)”上傳的供貨商的鏈接，結(jié)果去拼多多一看到處都是長(zhǎng)的一樣的寶貝。

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