很多新手做電商都是擼起袖子就干，什么調(diào)查都不做，自然血本無(wú)歸，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，放在哪個(gè)行業(yè)都一樣。

  這里我就給一些想做電商的新手們備備課，說(shuō)說(shuō)進(jìn)入電商行業(yè)需要做的準(zhǔn)備： 一、貨源做電商貨源是必須的，常規(guī)渠道大概就三種：網(wǎng)上采購(gòu)（阿里巴巴）廠家合作當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場(chǎng)其實(shí)大概就是兩類，線下或者線上。

  線下貨源優(yōu)勢(shì)在于貨源穩(wěn)定，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還可以有更高的效率，提高成交量，后期進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也比較方便。缺點(diǎn)就是新手沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，容易廠家被坑，另外也有囤壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的資金周轉(zhuǎn)。

  線上像阿里巴巴這種，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品種類豐富，而且很多店支持一件代發(fā)，免去新手一定的運(yùn)營(yíng)成本，其次賣多少是多少不存在囤貨風(fēng)險(xiǎn)，投入也比較少。缺點(diǎn)就是貨源不穩(wěn)定，需要貨比三家，選擇穩(wěn)定的貨源。

  像題主這種新手的話，我比較推薦做線上一件代發(fā)，第一不需要囤貨，試錯(cuò)成本低，第二不用自己發(fā)貨，比較省事，上手也比較簡(jiǎn)單。

   二、選品不少新手都會(huì)選擇比較火爆的類目，比如女裝、美容護(hù)膚、零食特產(chǎn)，這類產(chǎn)品我們稱之為紅海產(chǎn)品，誠(chéng)然它們的市場(chǎng)確實(shí)很大，但是相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，先入場(chǎng)的高階玩家都有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善的產(chǎn)品策略、強(qiáng)大的美工團(tuán)隊(duì)和大量的資金支持，這些都是新手玩家不能比的。

  這里給新手提供幾種選品思路： 1、細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求。

  在淘寶里，我們要把市場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而我們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿足其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)比起來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產(chǎn)品打主流市場(chǎng)。

  我們來(lái)看一個(gè)案例，我認(rèn)識(shí)的一位賣家，他是做小家具類目的，前期著手做銷量時(shí)，因缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選品思維也很差，基本上只要有什么東西就拿去上架銷售，所以并沒(méi)有做出業(yè)績(jī)。也導(dǎo)致后來(lái)團(tuán)隊(duì)解散后來(lái)他通過(guò)我了解到藍(lán)海細(xì)分玩法，定位細(xì)分市場(chǎng)，按照年齡、風(fēng)格、價(jià)位三要素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致劃分，確定了一個(gè)價(jià)格在中高端北歐風(fēng)小家具市場(chǎng)，同等價(jià)位的對(duì)手相對(duì)較弱。鎖定目標(biāo)人群，針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  當(dāng)時(shí)為了做好差異化，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上會(huì)去參考國(guó)外網(wǎng)站或者展會(huì)，然后再學(xué)習(xí)模仿，當(dāng)然這樣的款式數(shù)量不會(huì)太多，不會(huì)短期陷入價(jià)格戰(zhàn)，能夠維持2年左右的生命周期，目前他的北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格小家具類目銷量靠前，總體性價(jià)比處于優(yōu)勢(shì)截止到今天，他有了3個(gè)天貓+1個(gè)京東+3個(gè)淘寶店鋪，年銷售也達(dá)到了2300萬(wàn)左右。

  所以，如果你想進(jìn)攻這個(gè)行業(yè)，絕對(duì)不是技術(shù)層面的『優(yōu)化』。正確的，是從戰(zhàn)略層面，先切出你想進(jìn)攻的市場(chǎng)。

  總之，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，腦袋里一定要不斷的有這個(gè)思考：自己做的這個(gè)產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個(gè)市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況怎么呀？有多少把握能打掉他們。

   2、時(shí)效性選品每個(gè)月的節(jié)日選品，至少要提前一個(gè)月，具體提前多久，視情況而定比如下個(gè)月的6.1兒童節(jié)，零食會(huì)大賣，再往后的端午節(jié)的粽子等等還有就是季節(jié)不同選品不同，比如夏天的防曬衣、電風(fēng)扇等，冬天的圍巾、手套、暖手寶，都是根據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)變提前做好選品工作 3、熱門事件選品需要關(guān)注當(dāng)下的熱門信息，比如一些平臺(tái)：近期事件：熱門電視劇、綜藝、電影、新聞等短視頻：時(shí)常刷短視頻，看見(jiàn)好的視頻產(chǎn)品點(diǎn)贊，后期會(huì)推薦類似的好物產(chǎn)品視頻給你小紅書：這個(gè)平臺(tái)偏種草，可以從中了解用戶的喜好和需求4、客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越容易打價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  就比如像皮草類的衣服，同行賣的價(jià)格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價(jià)越高，產(chǎn)品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。

  當(dāng)然了，如果你要做高價(jià)的產(chǎn)品，一定要有一個(gè)支撐的理由。

   三、推廣做電商，推廣獲取流量是必不可少的，那么流量的來(lái)源有哪些呢？

  主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。站外我就不多說(shuō)了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站內(nèi)分為兩大類：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量。

  免費(fèi)基本上就是自然搜索，手淘首頁(yè)等等，需要做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適的關(guān)鍵詞以及頁(yè)面策劃。

  比如說(shuō)標(biāo)題。

  消費(fèi)者大多數(shù)都是通過(guò)搜索來(lái)尋找商品的，所以標(biāo)題寫得好，對(duì)于提高搜索和展現(xiàn)量是有一定幫助的。

  好的標(biāo)題核心邏輯就是標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能帶來(lái)流量，且足夠精確。

  尋找核心關(guān)鍵詞分為三步，一是尋找產(chǎn)品基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘篩選，三是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析及確定。

  付費(fèi)就是直通車、鉆展之類的，這都是基本要掌握的，流量的獲取是一個(gè)多方面的，不能說(shuō)只會(huì)一個(gè)方向。

  比如直通車，一般開(kāi)直通車有三個(gè)目的。

  1）直通車測(cè)圖測(cè)款。測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)獲得更多的成交，也是為了引流。

  2）給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對(duì)手，此時(shí)主要看能否帶人足夠多的流量。

  3）放大產(chǎn)品的銷售額，獲得更多的利潤(rùn)。產(chǎn)品如果賣的很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

  想做好電商一定對(duì)直通車了如指掌，我和身邊多位千萬(wàn)級(jí)店鋪的直通車高手整理了一份直通車思維導(dǎo)圖，包含了直通車使用的全部細(xì)節(jié)，看完就能知道各種細(xì)節(jié)操作如何去做，分享給大家，幫助大家利用好直通車這個(gè)工具： 四、數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，也是一個(gè)貫穿整個(gè)流程的工作，從前期市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位到后期推廣引流、店鋪出單，都是需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不僅要看懂，更要明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、確定好優(yōu)化方向。

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